汽车的裸车价和落地价都是购车时需要关注的重要价格，两者的计算方式如下：

1. 裸车价：

裸车价即购买新车除各种税费和保险外的基本价格。具体而言，裸车价基本包含以下几个方面：车辆成本费、厂家合理的利润和4S店本身的利润等。落地价会在裸车价的计算结果上有所增加。可以综合考虑所在地区同车的价格，再询问销售人员裸车价格。裸车价的计算方式主要是基于车辆本身的价值，不涉及其他额外费用。因此，一般不考虑购置税和手续费等因素来推算裸车价。计算方式也较为简单，只需关注车辆本身的定价即可。

2. 落地价：

落地价是指购买新车到上牌为止的总费用。除了裸车价外，落地价还包括购置税、车船使用税、车船使用税等费用、交强险费用、商业保险费用等额外费用。购置税是购车时必须要交的税费之一，其计算公式为：裸车价÷1.17×税率（通常为裸车价的十分之一的税率）。另外还需要考虑车辆上牌时所产生的费用，如服务费等费用等需要根据实际情况来计算落地价的具体数额。具体的费用标准可以在当地的税务局网站上找到或咨询销售人员详细了解落地价的计算方式和标准。对于购买者来说，在购车前最好综合考虑这些额外费用来评估自己的预算是否充足。综合上述所有费用得出的总价即为落地价。通常情况下可以通过计算裸车的市场价值，再加上相应的费用和利润来计算落地价。一般而言销售人员在给购车者报价时直接给出落地价更直观明了。不同地区的不同购车优惠政策可能会影响落地价的具体数额。建议购车者在购车之前多方面了解和考虑价格情况再作决定。结合销售人员的指导方案也可进一步明确和得出相对可靠的预估值。。根据车辆的自身成本可以估算出落地价的范围区间。具体价格还需要根据所在地区的政策以及购车优惠政策来计算。一般而言销售人员会给出具体的报价明细表说明额外费用细节以帮助消费者明确费用并作出预算计划购买汽车时应充分考虑自身的需求和预算选择合适的购车方案并根据销售人员给出的价格进行合理谈判和讨价还价最终达成满意的购车协议落地价的计算需要结合自身的实际情况和需求综合考虑。因此需要根据自身情况和销售人员提供的具体信息来综合考虑和确定落地价的具体数额以做出明智的购车决策同时要注意合理谈判以获得更优惠的价格。同时记得保存好相关凭证以备后续查询和维护自身权益使用。总之在购车过程中需要充分了解并考虑各种价格和费用情况以便做出明智的决策并避免不必要的麻烦和损失。